آغاز کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات فرصتی امیدوارکننده را فراهم میکند، به لطف موقعیت استراتژیک این کشور در خاورمیانه، زیرساختهای مدرن و مناطق آزاد تجاری. مدل کسب‌وکار دراپ شیپینگ که امکان فروش محصولات بدون نیاز به مدیریت موجودی را فراهم می‌سازد، نقطه ورودی جذابی با هزینه کم برای کارآفرینان در امارات و شهر محبوب آن دبی است.
در اینجا به نحوه عملکرد دراپ شیپینگ و مزایا و معایب آن خواهیم پرداخت و همچنین مراحل اساسی و نکات مهمی را برای موفقیت در این بازار پویا ارائه خواهیم کرد.
ثبت شرکت در دبی و دریافت اقامت در این شهر پرجنب‌وجوش، فرصت بی‌نظیری را برای کارآفرینان و سرمایه‌گذاران فراهم می‌آورد تا در قلب تجاری خاورمیانه فعالیت کنند. دبی با زیرساختهای پیشرفته، سیستم مالی قوی و مناطق آزاد تجاری جذاب، به یکی از اصلی‌ترین مقاصد برای راه‌اندازی کسب‌وکارهای بینالمللی تبدیل شده است.
شرکت گلدن پلاس، به‌عنوان مشاور تخصصی در زمینه مهاجرت و ثبت شرکت در دبی، خدمات جامعی را ارائه میدهد تا فرایند ثبت شرکت و اخذ اقامت برای شما به ساده‌ترین شکل ممکن انجام شود. با تکیه بر تجربه و تخصص گلدن پلاس، میتوانید با اطمینان در مسیر راه‌اندازی کسب‌وکار و زندگی در دبی گام بردارید و از مزایای زندگی و تجارت در یکی از پررونق‌ترین شهرهای جهان بهره‌مند شوید.
فهرست مطالب
دراپ شیپینگ چیست؟
دراپ شیپینگ یک مدل ساده و روان تجارت الکترونیک است که در آن خرده‌فروشان آنلاین محصولات را بدون نگهداری موجودی فیزیکی به فروش می‌رسانند. در این روش، زمانی که مشتری سفارشی ثبت میکند، خرده‌فروش محصول را از عمده‌فروش یا تولیدکننده خریداری میکند و سپس این تامین‌کننده کالا را مستقیماً برای مشتری ارسال میکند. این مدل نیاز به مدیریت موجودی، پردازش لجستیک ارسال و مدیریت انبار را از دوش خرده‌فروش برمی‌دارد و او را بیشتر به‌عنوان واسطه‌ای متمرکز بر بازاریابی و خدمات مشتری قرار میدهد.
این مدل کسب‌وکار به دلیل ورودی کم، برای کارآفرینان جدید جذاب است. دراپ شیپینگ زنجیره تأمین سنتی را ساده‌تر میکند و نیاز به فضای ذخیره‌سازی فیزیکی و پیچیدگی‌های مدیریت موجودی را حذف میکند و به خرده‌فروش اجازه میدهد تا تمرکز خود را بر جذب ترافیک به فروشگاه و تبدیل بازدیدکنندگان به خریدار معطوف کند.
انواع مختلف کسب‌وکارهای دراپ شیپینگ
در زیر، مروری مختصر بر مدل‌های اصلی دراپ شیپینگ که می‌توان در سال ۲۰۲۴ مدنظر قرار داد، آمده است:
فروش مجدد محصولات
مدل “فروش مجدد محصولات” یک روش ساده و موثر در تجارت الکترونیک است. این مدل شامل تأمین محصولات از تامین‌کنندگان، عمده‌فروشان یا تولیدکنندگان و عرضه آن‌ها برای فروش در فروشگاه آنلاین یا پلتفرم‌های بازار آنلاین است. هنگامی که مشتری محصولی را خریداری میکند، شما سفارش را به تامین‌کننده ارسال می‌کنید و او محصول را مستقیماً به مشتری شما ارسال میکند. این مدل به شما اجازه میدهد تا انواع محصولات را بدون نگهداری موجودی عرضه کنید و به‌طور قابل توجهی هزینههای عملیاتی را کاهش میدهد.
گسترش کسب‌وکار
مدل “گسترش کسب‌وکار” پلی است بین کسب‌وکارهای سنتی خرده‌فروشی که حضوری آنلاین ندارند و بازار دیجیتال. این مدل شامل همکاری با خرده‌فروشی‌های حضوری برای فروش محصولات آن‌ها به صورت آنلاین است، به‌طوری‌که بدون نیاز به ایجاد و مدیریت یک فروشگاه آنلاین مستقل، کسب‌وکار آن‌ها را به حوزه تجارت الکترونیک وارد میکند.
در این روش، شما به عنوان دراپ شیپر، با یک یا چند فروشگاه فیزیکی همکاری می‌کنید و محصولات آن‌ها را در پلتفرم آنلاین خود فهرست می‌کنید. هنگامی که مشتری خریدی انجام میدهد، سفارش به خرده‌فروش ارسال میشود و او امور ارسال و تکمیل سفارش را انجام میدهد. این مدل به خرده‌فروش امکان دسترسی به مشتریان بیشتری در فضای آنلاین را بدون هزینههای راه‌اندازی و اداره یک فروشگاه آنلاین میدهد.
ایجاد محصولات
مدل “ایجاد محصولات” به ترکیب چندین محصول در یک بسته منحصربه‌فرد می‌پردازد که به عنوان یک محصول واحد به فروش می‌رسد. این روش از خلاقیت و شناخت بازار بهره می‌برد تا یک بسته‌ای را برای رفع نیاز خاصی از مشتری ایجاد کند که توسط محصولات منفرد موجود در بازار پاسخ داده نمی‌شود. برای مثال، یک دراپ شیپر ممکن است یک بسته “مراقبت از نوزاد برای والدین جدید” ایجاد کند که شامل انواع محصولات مراقبت از نوزاد از تامین‌کنندگان مختلف باشد و به عنوان یک کیت آغازین برای والدین جدید عرضه شود.
چاپ سفارشی
مدل “چاپ سفارشی” (Print-on-Demand) رویکردی منحصربه‌فرد است که به کارآفرینان امکان میدهد محصولات سفارشی طراحی‌شده را بدون نگهداری موجودی بفروشند. این مدل برای اقلامی مانند پوشاک، لیوان، پوستر و کتاب که امکان چاپ طرح یا متن بر روی آن‌ها وجود دارد، مناسب است.
در مدل چاپ سفارشی، شما طرح‌هایی را ایجاد یا تامین می‌کنید که می‌توانند بر روی محصولات چاپ شوند. هنگامی که مشتری از فروشگاه آنلاین شما خریدی انجام میدهد، سفارش به ارائه‌دهنده خدمات چاپ سفارشی ارسال میشود، که طرح را بر روی محصول چاپ کرده و مستقیماً به مشتری ارسال میکند. این فرآیند نیاز به خرید یا ذخیره موجودی فیزیکی را از بین می‌برد، زیرا محصولات تنها هنگام ثبت سفارش ایجاد می‌شوند. برای موفقیت در کسب‌وکار چاپ سفارشی، طراحی‌های باکیفیت و استراتژی بازاریابی قوی ضروری هستند.
راه‌اندازی کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات
راه‌اندازی کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات شامل چندین مرحله کلیدی است تا هم از قوانین محلی پیروی کنید و هم از فرصت‌های بازار بهره‌مند شوید. در ادامه یک راهنمای قدم به قدم برای شروع آورده شده است:
۱. درخواست مجوز کسب‌وکار
ابتدا برای دریافت مجوز تجارت الکترونیک از دپارتمان توسعه اقتصادی دبی (DED) یا مرجع مربوطه در امارت خود اقدام کنید. این فرآیند با کمک یک مشاور راه‌اندازی کسب‌وکار آسان‌تر میشود.
الف. انتخاب فعالیت تجاری
نوع فعالیت خاص کسب‌وکار دراپ شیپینگ خود را تعیین کنید. برای انتخاب فعالیت تجاری در امارات، میتوانید از طریق پورتال آنلاین دپارتمان توسعه اقتصادی دبی (DED) فعالیت‌های مجاز را جستجو کنید. این جستجو می‌تواند بر اساس نام یا کد فعالیت انجام شود. پس از جستجو، فهرستی از نتایج مرتبط شامل کد فعالیت، نوع مجوز و توضیح مختصری از هر فعالیت را مشاهده خواهید کرد. این اطلاعات به شما کمک میکند نوع مجوز و طبقه‌بندی فعالیت تجاری مناسب را بر اساس دستورالعمل‌های DED شناسایی کنید.
ب. انتخاب ساختار قانونی
انتخاب ساختار قانونی برای کسب‌وکار دراپ شیپینگ، مرحله‌ای اساسی است که بر مسئولیت، مالیات و مدیریت تأثیر می‌گذارد. علاوه بر مالکیت انحصاری و شرکت‌های LLC، گزینه‌های دیگری نیز مانند شراکت‌ها وجود دارند که به دو یا چند فرد اجازه میدهد سود، زیان و وظایف مدیریتی را به اشتراک بگذارند. همچنین، شرکت‌های سهامی به شما امکان حفاظت از مسئولیت را می‌دهند اما با الزامات نظارتی بیشتری همراه هستند.
پ. انتخاب نام تجاری
یک نام تجاری برای کسب‌وکار خود انتخاب کنید. نام باید با قوانین نام‌گذاری DED مطابقت داشته باشد و نباید قبلاً ثبت شده باشد.
ت. درخواست تأیید اولیه
برای دریافت تأیید اولیه از DED درخواست دهید. این مرحله تأیید میکند که دولت دبی به شما اجازه میدهد تا فعالیت تجاری انتخابی خود را انجام دهید.
ث. تنظیم و امضای تفاهم‌نامه (MOA)
اگر ساختار قانونی کسب‌وکار شما نیازمند آن باشد، یک تفاهم‌نامه (MOA) تهیه و امضا کنید. این سند برای برخی ساختارهای قانونی جزئیات خاص توافق کسب‌وکار شما را تعیین میکند.
ج. اجاره مکان تجاری
اگرچه کسب‌وکارهای دراپ شیپینگ عمدتاً بهصورت آنلاین فعالیت می‌کنند، DED ممکن است نیاز به آدرس فیزیکی برای کسب‌وکار شما داشته باشد. ممکن است لازم باشد یک مکان اجاره کنید و قرارداد اجاره ارائه دهید.
چ. ارسال مدارک مورد نیاز
تمام مدارک لازم را به DED ارائه دهید. این مدارک معمولاً شامل کپی پاسپورت، ویزا و گواهی عدم مخالفت (NOC) است اگر تحت حمایت شخص دیگری هستید، به همراه سایر مدارک مربوطه.
ح. پرداخت هزینه مجوز و دریافت آن
پس از تأیید درخواست، باید هزینه مجوز DED را پرداخت کنید. پس از پرداخت، میتوانید مجوز کسب‌وکار دراپ شیپینگ خود را از DED دریافت کنید.
۲. انتخاب نیچ
مرحله بعدی تعیین آنچه قصد فروش آن را دارید است. نیچی را انتخاب کنید که بر اساس تخصص شما در صنعت و تحقیقات بازار باشد. سعی کنید تعادلی بین بازاری که اشباع نشده اما به اندازه کافی گسترده است تا جریان ثابت کسب‌وکار داشته باشید، ایجاد کنید.
۳. یافتن تامین‌کنندگان
به دنبال تامین‌کننده‌ای باشید که بهترین نیازهای شما را برآورده کند. از دایرکتوری‌ها و بازارهای آنلاین استفاده کنید تا تامین‌کنندگانی را که محصولات باکیفیت با قیمت‌های رقابتی ارائه می‌دهند، شناسایی کنید. اطمینان حاصل کنید که آن‌ها قابل اعتماد بوده و می‌توانند نیازهای شما را در دراپ شیپینگ برآورده کنند.
۴. ایجاد فروشگاه
تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید یک وب‌سایت خودتان بسازید یا از یک پلتفرم دراپ شیپینگ موجود استفاده کنید. پلتفرم‌ها ممکن است در ابتدا خدمات رایگان یا تخفیف برای کسب‌وکارهای جدید ارائه دهند. در حالی که ساخت وب‌سایت خودتان کنترل بیشتری بر برندینگ و بازاریابی به شما میدهد.
۵. افتتاح حساب بانکی تجاری
یک حساب بانکی تجاری ویژه برای بازرگانان تجارت الکترونیک باز کنید. به دنبال ویژگی‌هایی باشید که از عملیات آنلاین پشتیبانی کنند، مانند راه‌حل‌های پرداخت یکپارچه با کارمزد کم برای تراکنش‌های ارزی خارجی.
نکات برتر برای موفقیت در کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات
۱. آشنایی با مقررات محلی
با قوانین تجاری خاص امارات، مقررات گمرکی و مالیات‌های وارداتی آشنا شوید تا از رعایت قوانین و اجرای روان عملیات اطمینان حاصل کنید. عدم رعایت این قوانین ممکن است منجر به جریمه‌های سنگین، از جمله تعلیق فعالیت‌های کسب‌وکار شود.
۲. تحقیق بازار و انتخاب نیچ
از ابزارهایی مانند Google Trends، SEMrush و EPROLO برای تحلیل مؤثر بازار استفاده کنید. آگاهی از رفتار و ترجیحات مصرف‌کنندگان محلی از طریق پلتفرم‌هایی مانند AliDropship برای هماهنگی محصولات با تقاضای بازار بسیار مهم است.
۳. درگاه‌های پرداخت و مدیریت مالی
از میان درگاه‌های پرداخت محبوب در امارات مانند Telr، Payfort، Checkout.com، PayTabs، Mashreq Neo، Network International، 2Checkout، Skrill و PayPal انتخاب کنید. مدیریت مالی کارآمد برای حفظ سودآوری و مدیریت تراکنش‌ها ضروری است.
۴. تأمین‌کنندگان و تهیه محصولات
با حضور در نمایشگاه‌های تجاری و استفاده از دایرکتوری‌های آنلاین مانند Alibaba.com و Gulftradehub.com به تامین‌کنندگان معتبر دسترسی پیدا کنید. از اپلیکیشن‌های دراپ شیپینگ مانند Spocket برای خودکارسازی واردات محصولات و تکمیل سفارش‌ها بهره ببرید. با توجه به چالش‌های کنترل کیفیت هنگام کار با تامین‌کنندگان بینالمللی، ایجاد روابط قوی با تامین‌کنندگانی که به استانداردهای بالای کیفیت شناخته می‌شوند ضروری است.
۵. بازاریابی و جذب مشتری
با همکاری با اینفلوئنسرها و استفاده از پلتفرم‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و تیک‌تاک محصولات را تبلیغ کنید. همچنین از کانال‌های دیجیتال مانند سئو، تبلیغات کلیکی و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید.
۶. ابزارهای تکنولوژیکی و عملیاتی
از ابزارهای یکپارچه‌سازی برای خودکارسازی تکمیل سفارش‌ها و سیستم‌های مدیریت پیشرفته موجودی برای ساده‌سازی عملیات و مقیاس‌پذیری کارآمد استفاده کنید.
۷. خدمات مشتری استثنایی
اولویت را به خدمات مشتری عالی بدهید و از پاسخگویی سریع و حل مؤثر مشکلات برای افزایش رضایت مشتریان و تشویق آن‌ها به خریدهای مجدد استفاده کنید.
۸. تحلیل منظم کسب‌وکار
به‌طور مداوم عملکرد کسب‌وکار را تجزیه‌وتحلیل کنید و استراتژی‌های بازاریابی، تاکتیک‌های فروش و روش‌های عملیاتی را برای رقابت در بازار امارات تطبیق دهید.
۹. تهیه بودجه کسب‌وکار
برای اطمینان از موقعیت مالی امن، بودجه‌ای شامل هزینههای اولیه و هزینههای جاری تهیه کنید. در اینجا هزینههای اولیه و جاری که باید آماده کنید آورده شده است:
سرمایه‌گذاری اولیه:
– مجوز کسب‌وکار: هزینههای مربوط به اخذ مجوزهای لازم از DED یا سایر مراجع ذی‌ربط.
– هزینههای قانونی: هزینههای مربوط به مشاوره حقوقی و تنظیم اسناد لازم مانند تفاهم‌نامه (MOA).
– اجاره و راه‌اندازی مکان فیزیکی: در صورت نیاز به اجاره مکان و هزینههای مربوط به آن.
– راه‌اندازی وب‌سایت یا پلتفرم: هزینههای توسعه وب‌سایت یا راه‌اندازی فروشگاه در پلتفرم دراپ شیپینگ موجود.
هزینههای جاری:
– بازاریابی: سرمایه‌گذاری مستمر در استراتژی‌های بازاریابی مانند سئو، تبلیغات کلیکی و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی برای جذب و حفظ مشتریان.
– هزینههای درگاه پرداخت: هزینههای تراکنش در استفاده از درگاه‌های پرداخت مانند PayPal، Telr یا Checkout.com.
– هزینههای محصول: هزینههای خرید کالا از تامین‌کنندگان که بر اساس نوع محصولات و شرایط تامین‌کننده متفاوت است.
– نگهداری وب‌سایت: هزینههای منظم برای نگهداری وب‌سایت یا پلتفرم تجارت الکترونیک، شامل هزینههای میزبانی، تمدید دامنه و پشتیبانی فنی.
۱۰. همکاری با مشاور کسب‌وکار
در حالی که ممکن است مدیریت تمام جنبه‌های کسب‌وکار به نظر اقتصادی برسد، همکاری با یک مشاور کسب‌وکار می‌تواند تخصص لازم را برای مقابله با پیچیدگی‌های راه‌اندازی و مدیریت کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات فراهم کند.
مدل دراپ شیپینگ زمانی سودآورتر است که بتوانید با استفاده از کانال‌های ارگانیک یا پولی، ترافیک بالایی ایجاد کرده و این ترافیک را به سفارش تبدیل کنید.
هزینه راه‌اندازی کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات چقدر است؟
هزینه شروع یک کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات می‌تواند بسته به چندین عامل، از جمله هزینههای مجوز، راه‌اندازی پلتفرم و هزینههای بازاریابی، متفاوت باشد. در ادامه یک برآورد از هزینههای احتمالی آورده شده است:
۱. هزینههای مجوز کسب‌وکار:
– مجوز منطقه آزاد: شروع کسب‌وکار دراپ شیپینگ در یکی از مناطق آزاد امارات می‌تواند مقرون‌به‌صرفه باشد. هزینههای مجوز کسب‌وکار در منطقه آزاد می‌تواند بین ۵,۷۵۰ تا ۱۵,۰۰۰ درهم در سال متغیر باشد، بسته به منطقه آزاد و پکیج انتخابی.
– مجوز سرزمین اصلی: برای تأسیس در سرزمین اصلی، هزینه‌ها عموماً بالاتر است به دلیل نیازهای اضافی. هزینههای مجوز می‌تواند از ۱۵,۰۰۰ تا ۲۰,۰۰۰ درهم شروع شود، که ممکن است شامل هزینههای اضافی برای اسپانسر محلی نیز باشد.
۲. هزینههای راه‌اندازی وب‌سایت یا پلتفرم:
– هزینههای پلتفرم تجارت الکترونیک: اگر از پلتفرم‌هایی مانند Shopify یا WooCommerce استفاده کنید، هزینه‌ها ممکن است بین ۱۱۰ تا ۱,۴۵۰ درهم در ماه متغیر باشد، بر اساس سطح خدمات.
– توسعه وب‌سایت سفارشی: اگر قصد دارید وب‌سایتی اختصاصی طراحی کنید، هزینههای توسعه اولیه می‌تواند بین ۵,۰۰۰ تا ۲۰,۰۰۰ درهم باشد، بسته به پیچیدگی و ویژگی‌های طراحی. طراحی سایت یکی از مهمترین تصمیماتی است که باید به درستی در اینباره تصمیم بگیرید.
۳. بازاریابی و تبلیغات:
– بازاریابی دیجیتال: هزینه کمپین‌های اولیه بازاریابی برای تبلیغ فروشگاه شما می‌تواند بسیار متغیر باشد. یک بودجه پایه برای بازاریابی دیجیتال می‌تواند از ۲,۰۰۰ درهم در ماه شروع شود و با توجه به گستره و دامنه کمپین‌ها افزایش یابد.
۴. هزینههای عملیاتی اضافی:
– هزینههای درگاه پرداخت: یکپارچه‌سازی درگاه‌های پرداخت مانند PayPal، Telr یا PayTabs شامل کارمزدهای تراکنش است که معمولاً درصدی از قیمت فروش به علاوه هزینه ثابت در هر تراکنش می‌باشد.
– دامنه و میزبانی: هزینههای سالانه برای ثبت دامنه و خدمات میزبانی می‌تواند بین ۲۰۰ تا ۱,۲۰۰ درهم باشد.
۵. هزینههای متفرقه:
– هزینههای حقوقی و مشاوره: اگر برای ثبت و رعایت مقررات از مشاوران کسب‌وکار یا خدمات حقوقی استفاده کنید، هزینه‌ها از ۳,۰۰۰ درهم به بالا شروع میشود.
مجموع هزینه تخمینی برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات می‌تواند از حداقل ۸,۰۰۰ تا ۴۰,۰۰۰ درهم یا بیشتر باشد، بسته به مقیاس و جزئیات مدل و زیرساخت کسب‌وکار شما.
بهترین محصولات برای فروش: دراپ شیپینگ در دبی
دراپ شیپینگ در امارات برای محصولاتی ایده‌آل است که از نظر لجستیکی چالش‌برانگیز و گران برای نگهداری و حمل و نقل هستند. این محصولات شامل موارد زیر می‌شوند:
– اقلام بزرگ که هزینههای ذخیره‌سازی بالایی دارند.
– محصولات سنگین که هزینههای حمل و نقل زیادی دارند.
– اقلام شکننده که در زنجیره‌های تأمین طولانی در معرض خطر آسیب هستند.
– محصولات باارزش که نیاز به تدابیر امنیتی پیشرفته دارند.
– اقلامی با شرایط خاص که نیاز به نگهداری در دمای پایین یا محافظت در برابر نور دارند.
تمرکز بر روی این نوع محصولات و استفاده از تخصص خود می‌تواند با صرفه‌جویی در هزینههای ذخیره‌سازی و حمل و نقل، سودآوری را افزایش دهد، اما موفقیت به شدت به بازاریابی مؤثر و خدمات مشتری بستگی دارد.
۵ تأمینکننده برتر دراپ شیپینگ در امارات
هنگام بررسی تأمین‌کنندگان دراپ شیپینگ برای بازار امارات، مهم است که به مجموعه محصولات، قیمت‌گذاری، لجستیک حمل و نقل و قابلیت اطمینان تأمینکننده توجه کنید. در زیر پنج تأمینکننده برتر دراپ شیپینگ که پیشنهاد میشود از آن‌ها استفاده کنید، آمده است.
۱. علی اکسپرس
مزایا:
– تنوع گسترده محصولات: ارائه مجموعه وسیعی از محصولات در دسته‌بندی‌های مختلف.
– بدون نیاز به حداقل سفارش: ایده‌آل برای آزمایش محصولات بدون نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه زیاد.
– ادغام آسان: سازگار با بسیاری از ابزارها و پلتفرم‌های دراپ شیپینگ.
– گزینه ارسال سریع: امکان استفاده از AliExpress Direct برای ارسال سریع‌تر به امارات و عربستان سعودی.
معایب:
– زمان ارسال طولانی‌تر: ارسال به امارات ممکن است زمان‌بر باشد و بر رضایت مشتری تأثیر بگذارد.
– کیفیت متغیر محصولات: کیفیت محصولات ممکن است ناسازگار باشد و نیازمند انتخاب دقیق تأمین‌کنندگان است.
۲. علی بابا
مزایا:
– قیمت عمده‌فروشی: قیمت‌های رقابتی به دلیل دسترسی مستقیم به تولیدکنندگان.
– گزینه‌های سفارشی‌سازی: امکان سفارشی‌سازی محصولات و بسته‌بندی.
معایب:
– حداقل مقادیر سفارش: اغلب نیاز به خرید عمده دارد که برای همه مدل‌های دراپ شیپینگ مناسب نیست.
– مذاکرات پیچیده: نیاز به مذاکره مستقیم با تأمین‌کنندگان دارد که ممکن است چالش‌برانگیز باشد.
۳. دی‌اچ‌گیت (DHgate)
مزایا:
– تنوع گسترده محصولات: مشابه علی اکسپرس از نظر تنوع محصولات.
– سیاستهای حمایت از خریدار: سطحی از امنیت تراکنش و حل و فصل اختلافات ارائه میدهد.
معایب:
– نگرانی‌های کیفیت: مانند علی اکسپرس، کیفیت محصول ممکن است ناسازگار باشد.
– هزینه و زمان ارسال: ارسال ممکن است پرهزینه و زمان‌بر باشد.
۴. بنگگود (Banggood)
مزایا:
– موجودی متمرکز: ارائه مجموعه‌ای دقیق‌تر از محصولات، با تمرکز بر الکترونیک و ابزارها.
– قیمت‌های رقابتی: اغلب ارزش خوبی نسبت به هزینه ارائه میدهد.
معایب:
– دسته‌بندی محدود محصولات: تنوع کمتری نسبت به علی اکسپرس و دی‌اچ‌گیت دارد.
– تأخیر در ارسال: زمان ارسال به امارات می‌تواند طولانی باشد.
۵. ورلد‌واید برندز (Worldwide Brands)
مزایا:
– تأمین‌کنندگان تأیید شده: همه تأمین‌کنندگان کاملاً بررسی‌شده و قابل‌اعتماد هستند.
– مناسب برای سفارش‌های عمده: برای سفارش‌های بزرگ‌تر مناسب است.
معایب:
– هزینه عضویت: نیاز به پرداخت یک هزینه اولیه برای دسترسی به فهرست تأمین‌کنندگان.
– گزینه‌های محدود برای ارسال مستقیم: همه تأمین‌کنندگان ممکن است گزینه‌های ارسال راحت به امارات را ارائه ندهند.
مزایای دراپ شیپینگ در امارات
در ادامه، برخی از مزایای راه‌اندازی کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات آورده شده است:
۱. هزینههای پایین دراپ شیپینگ
شروع کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات بسیار دست‌یافتنی است، به‌ویژه به دلیل نیاز اندک به سرمایه اولیه. این مدل با حذف بسیاری از هزینههای سنتی کسب‌وکار، امکان ورود آسان را فراهم میکند. کارآفرینانی که وارد دراپ شیپینگ می‌شوند، نیازی به تحمل هزینههای توسعه محصول، انبارداری یا ارسال مستقیم ندارند و می‌توانند منابع خود را بر ایجاد حضور آنلاین قوی و بازاریابی محصولات متمرکز کنند.
۲. امکان ارائه طیف گسترده‌ای از محصولات
یکی از بزرگ‌ترین مزایای دراپ شیپینگ، امکان ارائه مجموعه‌ای گسترده از محصولات است. این انعطاف‌پذیری به دلیل نبود نیچ برند ثابت و حذف نیاز به انبارداری امکان‌پذیر است.
نداشتن نیچ برند مشخص به کارآفرینان اجازه میدهد تا با تامین‌کنندگان محصولات مختلف در بازارهای گوناگون همکاری کنند. این تنوع به آن‌ها اجازه میدهد تا از روندهای مختلف و تقاضاهای مشتریان بهره ببرند، بدون اینکه محدود به یک دسته محصول خاص شوند. موفقیت این رویکرد به شدت به استراتژی‌های بازاریابی مؤثر برای هر محصول بستگی دارد.
علاوه بر این، مدل دراپ شیپینگ نیاز به انبار فیزیکی را از بین می‌برد، به‌طوری‌که محدودیتی در تعداد محصولاتی که می‌توانند ارائه دهند وجود ندارد. این امر هزینههای عملیاتی را کاهش میدهد و امکان انتخاب محصولاتی که با روندها و سلیقه‌های مشتری سازگار هستند را فراهم میکند.
۳. عدم نیاز به ارسال و لجستیک
یکی از مزایای برجسته دراپ شیپینگ در امارات، ساده‌سازی لجستیک و مدیریت زنجیره تأمین است. در این مدل، مسئولیت ارسال بر عهده عمده‌فروش یا تولیدکننده است و نیازی نیست که خرده‌فروش مدیریت توزیع، کنترل کیفیت، انبارداری یا ارسال مستقیم را بر عهده بگیرد. این کارایی عملیاتی، پیچیدگی مدل کسب‌وکار را کاهش داده و احتمالاً فرآیند تحویل به مشتری را تسریع می‌بخشد.
۴. رشد سریع در بخش تجارت الکترونیک
امارات به دلیل صنعت پررونق تجارت الکترونیک، محیطی ایده‌آل برای کسب‌وکارهای دراپ شیپینگ است. در سال ۲۰۲۱، فروش آنلاین در این کشور به ۴.۸ میلیارد دلار رسید و تقریباً دو برابر سال ۲۰۱۹ شد. پیش‌بینی‌ها نشان میدهد این روند ادامه خواهد داشت و فروش تجارت الکترونیک تا سال ۲۰۲۶ به بیش از ۹.۲ میلیارد دلار می‌رسد. نرخ بالای استفاده از اینترنت در امارات، با ۹۹ درصد جمعیت فعال آنلاین، نشان‌دهنده بازاری دیجیتال قوی و رو به رشد است.
۵. محیط مالیاتی مطلوب
کارآفرینان در امارات از مزایای مالی قابل‌توجهی بهره‌مند می‌شوند، به‌ویژه از نظر مشوق‌های مالیاتی. سیاست مالیاتی کشور به طرز قابل‌توجهی برای صاحبان کسب‌وکار مطلوب است و محیطی بدون مالیات بر درآمد، اموال و شرکت برای کسانی که فرآیند ثبت کسب‌وکار را تکمیل کنند، فراهم میکند. این مزیت مالیاتی جذابیت امارات را به‌عنوان قطب تجارت الکترونیک و دراپ شیپینگ افزایش میدهد و حاشیه سود بالاتر و محیط کسب‌وکاری حمایتی را وعده میدهد.
معایب دراپ شیپینگ در امارات
اگرچه هزینه کم ورود و زنجیره‌های تأمین ساده جذاب به نظر می‌رسند، معایب خاصی نیز وجود دارند. این معایب را هنگام تصمیم‌گیری برای ایجاد کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات در نظر بگیرید:
۱. حاشیه سود کمتر
در حالی که حاشیه سود در تجارت الکترونیک سنتی معمولاً بین ۳۰ تا ۴۰ درصد است، حاشیه سود شما بین ۱۵ تا ۲۰ درصد خواهد بود. این کاهش سود به دلیل خرید نکردن محصولات بهصورت عمده است. در حالی که نیازی به نگرانی بابت هزینههای انبارداری و ارسال ندارید، اما سود کمتری نیز کسب می‌کنید.
برای کسب‌وکار دراپ شیپینگ، به ترافیک بالایی نیاز دارید تا هزینههای پلتفرم، تبلیغات، سئو و مدیریت سفارش‌ها را پوشش دهید.
۲. رقابت شدید
هزینه کم ورود به معنای رقابت بیشتر است. در بازارهای بزرگ‌تر با رقبای بیشتری مواجه خواهید شد که برای بهترین معاملات رقابت می‌کنند. در بسیاری از موارد، شرکت‌هایی با بودجه‌های بیشتر می‌توانند قیمت‌های کمتری ارائه دهند که ورود شرکت‌های جدید به بازار را دشوار میکند.
با توجه به این موضوع، حتماً بازار را به‌دقت بررسی کنید و نیچی انتخاب کنید که اشباع نشده باشد.
۳. کنترل محدود بر زنجیره تأمین
در حالی که عدم نیاز به انبارداری و ارسال به کاهش هزینههای شما کمک میکند، شما به ندرت امکان کنترل محصولات فروخته‌شده را خواهید داشت. این مسئله باعث میشود که کنترل کمتری بر زمان و نحوه تحویل محصولات خود داشته باشید.
هنگامی که مشتری محصولی را از پلتفرم شما خریداری میکند، شما جزئیات ارسال را به عمده‌فروش یا تولیدکننده می‌دهید. حالا وظیفه آن‌هاست که محصول شما را به صورت تکی به مشتری ارسال کنند. این کار ممکن است بیشتر از فرآیند عادی آن‌ها که برای ارسال عمده استفاده می‌کنند، زمان ببرد.
تولیدکننده یا عمده‌فروش ممکن است محصولی با کیفیت پایین‌تر ارسال کند. چون محصول قبل از ارسال به مشتری کنترل کیفیت نمی‌شود، ممکن است محصول به شکل مناسبی نرسد. اعتبار شما در معرض خطر است، اما در مورد کیفیت محصول، کنترلی بر آن ندارید.
۴. چالش‌های ایجاد برند
ایجاد برند در کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات چالشی است. اگرچه میتوانید رابطه خوبی با عمده‌فروشان یا خرده‌فروشان برقرار کنید، اما مشتریان به‌ندرت با فرآیند ارسال ارتباط برقرار می‌کنند. اگر مشتری قیمت پایین‌تری پیدا کند، احتمالاً از جای دیگری خرید میکند. همچنین شما کنترل زیادی بر بسته‌بندی و تجربه باز کردن محصول ندارید که ممکن است بر تصمیم خرید مجدد مشتری تأثیر بگذارد.
نکاتی برای موفقیت کسب‌وکار دراپ شیپینگ در امارات
اکنون که با نحوه شروع دراپ شیپینگ در امارات آشنا شدید، بهتر است برای دستیابی به حداکثر سود، خود را به بهترین نحو ممکن آماده کنید. در ادامه، توصیه‌هایی برای تقویت کسب‌وکار شما آمده است.
سوالات مهمی که باید از تامین‌کننده خود بپرسید
هنگام انتخاب تامین‌کننده برای کسب‌وکار دراپ شیپینگ، نکات مختلفی وجود دارد که باید در نظر بگیرید. در بررسی یک تامین‌کننده، سوالات زیر را از او بپرسید:
– چگونه با مرجوعی یا محصولات آسیب‌دیده برخورد می‌کنند؟
– چقدر زمان می‌برد تا سفارش‌ها را انجام دهند؟
– خدمات مشتریان آن‌ها چگونه است؟
– آیا سفارش‌ها را بیمه می‌کنند یا حفاظت در برابر کلاهبرداری ارائه می‌دهند؟
به هرگونه نظراتی که به صورت آنلاین درباره آن‌ها وجود دارد توجه کنید. نظرات مشتریان بسیاری از واقعیت‌ها را درباره نحوه همکاری یک شرکت با مردم آشکار میکند.
همکاری با مشاور کسب‌وکار
اگرچه ممکن است وسوسه‌انگیز باشد که تمام مراحل شروع کسب‌وکار خود را برای صرفه‌جویی در هزینه‌ها به‌تنهایی انجام دهید، اما واقعیت این است که استخدام یک مشاور کسب‌وکار می‌تواند بسیار مفید باشد. راه‌اندازی یک شرکت در امارات نیازمند چندین مرحله است، از جمله همکاری با مقامات دبی. با یک مشاور کسب‌وکار باتجربه کار کنید تا جنبه‌های فنی، اداری و مالی را مدیریت کند و شما بتوانید بر بازاریابی تمرکز کنید.
اگر می‌خواهید کسب‌وکار دراپ شیپینگ خود را در امارات آغاز کنید، اما از فرآیند اداری و مراحل متعدد آن نگران هستید، میتوانید کار را به گلدن پالاس بسپارید. ما با ارائه مشاوره رایگان توسط مشاوران کسب‌وکارمان، به شما کمک می‌کنیم که کار خود را آغاز کنید.
ما مشاوره تخصصی درباره راه‌اندازی در هر دو منطقه آزاد و سرزمین اصلی امارات ارائه می‌دهیم. با وجود بسیاری از مناطق آزاد برای انتخاب، مشاوران با دانش ما می‌توانند شما را در انتخاب بهترین گزینه راهنمایی کنند. در صورت نیاز به کمک در شروع کسب‌وکار جدید خود با ما تماس بگیرید.
سوالات متداول
آیا دراپ شیپینگ در امارات قانونی است؟
بله، دراپ شیپینگ در امارات قانونی است. با این حال، برای اداره یک کسب‌وکار دراپ شیپینگ باید از قوانین محلی پیروی کنید، از جمله دریافت مجوز تجاری مناسب و ثبت مالیات بر ارزش افزوده (VAT) در صورت لزوم. اطمینان از تطابق کسب‌وکار شما با قوانین امارات برای جلوگیری از مشکلات قانونی ضروری است.
آیا میتوانم از امارات بهصورت بینالمللی دراپ شیپینگ انجام دهم؟
بله، شما میتوانید از امارات بهصورت بینالمللی دراپ شیپینگ انجام دهید. زیرساختهای پیشرفته لجستیکی کشور، امارات را به مرکز ایدهآلی برای حملونقل بینالمللی تبدیل کرده است. با این حال، آگاهی از قوانین گمرکی، هزینههای حملونقل و زمان تحویل مربوط به کشورهای مختلف برای مدیریت انتظارات مشتریان ضروری است.
هزینه مجوز دراپ شیپینگ چقدر است؟
در مناطق آزاد امارات، هزینه مجوز دراپ شیپینگ از حدود ۶,۸۷۵ درهم بدون ویزا شروع میشود، طبق اعلام SPC Free Zone. با اضافه شدن ویزا، قیمت ممکن است به ۹,۲۵۰ درهم برسد. این هزینه‌ها بسته به منطقه آزاد و پکیج انتخابی متفاوت است. برای تأسیس در سرزمین اصلی، هزینههای مجوز از حدود ۱۵,۰۰۰ تا ۲۰,۰۰۰ درهم شروع میشود اما ممکن است بر اساس فعالیت‌های کسب‌وکار و سایر عوامل متفاوت باشد.
آیا میتوانم در آمازون امارات دراپ شیپینگ انجام دهم؟
بله، شما میتوانید در آمازون امارات دراپ شیپینگ انجام دهید. دراپ شیپینگ یک روش محبوب تجارت الکترونیک است که به فروشندگان اجازه میدهد محصولات را بدون نگهداری موجودی در آمازون فهرست کنند. وقتی مشتری سفارشی ثبت میکند، فروشنده کالا را از یک تأمینکننده شخص ثالث خریداری میکند که آن را مستقیماً به مشتری ارسال میکند. این مدل توسط آمازون پشتیبانی میشود، به شرطی که فروشندگان از سیاستهای دراپ شیپینگ آمازون پیروی کنند و تحویل به موقع و خدمات مشتری عالی را تضمین کنند.
چگونه بازگشت و بازپرداخت را در دراپ شیپینگ مدیریت کنم؟
مدیریت بازگشت و بازپرداخت به شکل روان برای حفظ اعتماد مشتریان بسیار مهم است. سیاست بازگشت شفافی تنظیم کنید که با دستورالعمل‌های تامین‌کنندگان شما همسو باشد و این سیاست را به وضوح به مشتریان خود اعلام کنید. در نظر داشته باشید که یک بخش پرسش‌های متداول (FAQ) در وب‌سایت خود قرار دهید که فرآیند را برای مدیریت بهتر انتظارات مشتریان توضیح دهد.
آیا برای دراپ شیپینگ در امارات نیاز به مجوز دارید؟
برای دراپ شیپینگ در امارات، کارآفرینان معمولاً به مجوز تجارت الکترونیک نیاز دارند. این مجوز را می‌توان از دپارتمان توسعه اقتصادی (DED) در امارت مربوطه یا از طریق مناطق آزاد که مجوزهای تجارت الکترونیک خاصی ارائه می‌دهند، دریافت کرد. این مجوزها به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا فروشگاه‌های آنلاین راه‌اندازی کنند و بدون نیاز به حضور فیزیکی در امارات به فروش بپردازند. اطمینان از رعایت مقررات محلی و انتخاب حوزه قضایی صحیح برای ثبت کسب‌وکار شما برای بهره‌برداری حداکثری از مزایای دراپ شیپینگ ضروری است.